很多客户和同行都在叙苦：今年的市场难做，没什么钱途？那么面对这样的市场环境，我们业务员又该如何做呢？
实际上，不少的业务员很少出动，为什么呢？一方面是自己厂里的规定，淡季嘛，为了减少一些业务出差开支等等；另外就是业务本身，他的思想已经是淡季思想了，反正都淡季，出去跑也是没啥成绩的，还不如休息一番，等旺季来了再大战一场。而上述的情况，会导致你的淡季越来越淡。但凡看那些成功的人士，他们是很少按常理出牌的。所以在淡季，我们更应主动出击。
一、要做的是转变观念，在你的心里没有淡季，那么你就会像旺季一样，尽自己的最大能力开拓市场，开发新客户。
二、把握机会，挑战自我。在很多人的思想没转变，放松的情况下，加大力度开发市场及客户。
三、配合和建议工厂适时的推出新品。我想没有什么时候比这时推出新产品更适宜了。在老产品疲惫的情况，很多客户都在寻找新的优质的有价格优势的新品来替换老品。如果这招走好了，很可能创造一个新的旺季！
四、淘汰没有优势的产品，拓宽潜在客户群。
五、做好客服工作。认真面对每个询盘，不要应付了事。很多看似不可能成交的客户，而事实证明他们都是很有实力的客户。他们会因为你一个平常的话语或细节而下单，也会因此而转身离去。
总之，淡季更需要我们动脑子，相信在自己这里没淡季。我想你已经成功了一半！
粤公网安备