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CRM客户管理系统:客户去哪里了?

点击数:发表时间:2014-09-12 14:52:58来源:

   广义的理解客户:就是当某物或事件从一个环节转递到另一个环节时的接收方,也称受众。如A企业将某产品卖给B企业,则B企业是A企业的客户;如企业内部的员工,当A员工把工作下一个步骤移到另一个B员工时,B员工就是A员工的客户;当企业领导将工作移交到C员工时,C员工是领导的客户。各客户之间的往来关系称为客户关系,对客户关系的处理和再利用称之为客户关系管理。是以,CRM客户管理系统明确了360度客户立体服务体系:一个企业的客户包括,终端消费者(个人或企业、单位),上下游代理或合作伙伴,还有内部员工也是客户。
  
        我们在对使用CRM客户管理系统进行客户关系管理时,教程是死的,运用是活!是否清晰谁才是我们的客户?   CRM客户管理系统认为在通常意义上说,客户的几种定义与细分:  
     1.内部客户:企业(或相关企业)内部的个人或机构,需要利用企业的产品或服务来达到其商业目的。  
     2.消费客户:购买最终产品或服务的零散客户,通常是个人或家庭。  
     3.渠道、分销商、代销商:不直接为你工作的个人或机构,通常无需你支付工资。此类客户购买你的产品用于销售,或作为该产品在该地区的代表、代理处。  
     4.B2B客户:购买你的产品(或服务),并在其企业内部将你的产品附加到自己的产品上,再销售给其他客户或企业以赢取利润或获得服务的客户。  

     使用CRM客户管理系统进行客户关系管理要注意:内部客户往往最容易被忽略,而随着时间的流逝,他们也是最能盈利(潜在)客户;而消费客户或许才是主要客户群体。

关键字: 客户 管理系统