详细的CRM客户管理流程
点击数：次发表时间：2015-04-15 15:50:23来源：
摘要：CRM客户管理系统是无法独立运行于其它应用之外的，如果企业想让信息化管理软件在企业中发挥最大的作用，这就需要流程与制度的高度结合。为此笔者认为，企业可以尝试利用业务流程重组的方法来保证CRM项目的应用。
企业流程重组追求的是一种全新的重构，而不是在原有基础之上的添加改进。企业在原有的生产经营过程中或多或少都存在一些不合理和不必要的环节，这无疑对企业的发展造成了一定的负担，而企业流程重组则通过对企业各个环节进行调查与分析将这些不合理和不必要环节进行了彻底修改。从而加速了企业成本、质量、服务等彻底改善。
那么，如何才能算得上是一个设计良好的CRM呢，不一定是能存储最多最精密的客户信息系统，但一定储存了最有用和最好用的信息，否则结果就会事与愿违了。在CRM系统工作流模块中设计工作流程的时候，要注意工作流程的各个步骤按其自然顺序进行。对于某些关键的作业，还需要设置强制性。在业务流程的执行上，我们不不能够寄希望于员工会自动遵守。必要的强制措施还是必须的。在遵循自然原则的基础上，还需要注意尽可能的减少跳跃的发生。规定的步骤用户必须遵循，而不能够选择做与不做。一般来说，用户只是考虑该采取什么方式做，而不能够选择做还是不做。
从以上的分析中可以看出，如果在CRM客户关系管理项目实施过程中与业务流程重组结合，那么对于CRM整个项目的实施无疑会带来巨的收益，大大提高CRM软件的成功率，保障CRM客户关系管理项目的最终成功。
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